销售，学无止境

自大学毕业步入社会来到百特工作已快三个月了。经过一系列系统的培训学习，我也获得了一些微小的成就，对自动化仪器仪表销售这一职业也积累了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在领导和前辈眼里过于浅薄，但对于我这个刚刚从事自动化仪器仪表销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵经验了。因此，我想将我对这份工作的一些理解做个分享：

一、做好销售要不间断的持续学习

在学校的时候就常常听到老师说：“人这一生就是学习的一生，不能因为你离开了学校就可以不用学习了。”相反，在离开了学校以后要更加主动去学习，时时刻刻更新自己的大脑和知识，才能够在这个日新月异的社会中赶上他人前进的脚步。

在自动化仪器仪表行业更是如此，我们需要对销售的产品进行非常深入的了解，才能够充分摸清客户的需求，针对性地提出建议，得到客户足够的信任，我们才有可能产生优异的业绩。

要常常补充知识，但不单单只是去补充关于仪表的知识，更是应该去补充一些其他客户可能感兴趣的知识，能够与客户自如的侃侃而谈，并在此过程中抓准时机，找出我们能够打动客户的点，尽最大可能将我们的产品销售出去。

二、一个优秀的销售要学会自己调整心态

有人说：干销售的人，就是要吃得了苦。这种苦不仅仅是身体上、精神上的辛苦，更多的是心灵上的倦怠。为了将产品销售出去，我们时常需要打电话拜访客户，客户可能会态度很差甚至于拒接你的电话，但哪怕约见到了客户，我们也常常要放低自己的姿态，以迎合客户，甚至这样还不一定能够获得多少有用的信息。付出而又没有收获，这总会让人产生很大的失落感，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。

因此销售人员必须要会调节自己的情绪，学会在困难和挫折面前保持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信周总说的那句话：“只有努力拼搏，面对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。

是的，人生中一定会有很多大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨砺出不放弃的心态才能够在人生中笑到最后。我相信，在我不懈的努力之下，我一定能够在未来取得好的成绩，获得令人刮目相看，令我骄傲的业绩！